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劳力士2020年销售减少,市佔率却上升的原因

 

由摩根士丹利(Morgan Stanley)和LuxeConsult公司联合发表的瑞士钟表业估算财报可看出表坛是如何渡过了一个艰辛的2020年。瑞士钟表业去年整体的销售额下降达30%,而从瑞士钟表工业联合会(FH)公布的资料也可看出瑞士钟表2020年的出口额也有多达21.8%的跌幅,至于出口数量也是减少了33.3%之多;之所以瑞士钟表业的销售额会缩水这麼多,一方面是因为市场受到疫情影响而减少购买高级手表这类奢侈品的慾望,同时也因为许多表厂曾经在疫情刚爆发时暂时关厂停工,导致他们全年的产量也比往年退步,多方因素交杂之下,才会有如此低潮的情况出现。

▲Source:The CEO Magazine

由此看来2020年对表坛来说着实像是一记重拳,把各品牌打得头都抬不起来,不过在看起来一片萧条的局势中,还是有品牌硬是达成了令人感到惊艳的成就——这裡指的就是业界的销售一哥劳力士。

若单看劳力士2020年的各方表现,包括全年产量预估仅81万只,比2019年下降19%、全年销售额推估达44.2亿瑞郎,这也比2019年14%。在2019-2020这两年间劳力士的成绩的确是不进反退,但别忘了2020年并非只有劳力士销售下滑,而是表坛整体都在,所以这也意外造就另一个现象:劳力士的市场佔有率竟然逆风高飞!

▲2020年瑞士钟表品牌市佔率圆饼图。Source:LuxeConsult, Morgan Stanley Research

2019年时劳力士的市佔率为22%,这样的成绩已经足以在表坛一枝独秀,以单一品牌来说,他是唯一可以缔造市佔率超过双位数的品牌,结果到了2020年,劳力士虽然销售额、产量这些表现都下降,但他们家的市佔率却攀上了24.9%的新高峰,这样的表现比起2020年瑞士钟表业销售排行前五名的其他四个品牌大致来说都要高出3~4倍的水准,而且这还是在瑞士钟表业整体销售额下降达30%的局面下达成的,更显得难能可贵。

▲用心对待每个制表环节,劳力士手表品质的好,从居高不下的市佔率可见一斑。

从劳力士2020年的市佔率不降反增可以看出,在市场动盪不安的氛围下,大家倾向去买牌子老、信用好、品质佳的产品,劳力士在高级手表市场中定位并非最顶尖、价位也处于中间,手表功能类型相对也没那麼丰富,但他们就是靠着把既有产品做到极致、做出好口碑赢得市场的信任,这也难怪目前手表收藏市场始终离不开劳力士这个话题人气王,若没有真材实料,那麼劳力士也不可能能够在大环境不好的情况下还把市佔率冲高,这点不得不令人佩服他们对自家产品的要求。

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