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理查德米勒手表为什么贵?


这是一个常见的话题。理查德·米勒的手表起价约为50万元人民币,其中一些更具异国情调,竞争合作,明星专用手表等,甚至达到数百万的销售价格。理查德·米勒每年至少发行一款价值超过100万美元的腕表,其中陀飞轮腕表的平均价格约为50万至80万美元。即使是放在行业领袖百达翡丽身上,专业数据也令人惊叹。因此,消费者和手表行业的其他人经常问的一个问题是,“为什么理查德·米勒·理查德·米勒这么贵?


理查德米勒手表为什么贵?

每个人都不得不承认理查德·米勒是一个内在的品牌,但是仅仅这一点就能导致如此高的价格吗?还是有其他因素使品牌能够(非常成功地)以这样的价格被接受?下面稍长的文章将逐一公布。

理查德·米勒先生本人是该品牌成功的最关键因素。从某种意义上说,没有他,该品牌就不会继续保持今天的标准。理查德·米勒的职业生涯始于应时危机之初,当时传统的瑞士机械表行业受到亚洲生产的廉价电子石英表的严重威胁。

理查德·米勒当时工作的公司最终被卖给了日本手表公司精工。精工公司不仅被认为是这个时代瑞士人的主要敌人(瑞士人最近才开始原谅日本制表商),而且在这个时期还试图收购一些优秀的传统制表商。20世纪80年代的这个时候(尤其是20世纪80年代的上半期),对传统手表品牌来说是一场灾难。例如,瑞士当时仅占全球手表销售额的3%。这3%几乎完全包括了世界十大品牌。

正是在这种环境下,理查德·米勒了解了手表行业,这也是他创立品牌的驱动力。20世纪90年代初,他加入了法国珠宝公司茂布辛是一名制表大师。不到10年后,理查德·米勒的第一款腕表于2001年发布。理查德·米勒很快意识到方向、排他性和生活方式的重要性。他明白,尽管高质量的时计总是具有内在价值,但奢侈品领域的大多数顾客不会因为质量而决定它们是否值得消费。理查德·米勒的想法是创造需求和消费欲望。

举一个简单的例子:当一家公司的奢侈品形象只是肤浅的时候(这意味着他们的形象卖点主要是形象和材料),消费者倾向于很快变得明智。高端手表的消费者通常是非常成熟的人,他们严格追求基本价值。被认为价值不大的品牌通常不会从回报业务中获益。理查德·米勒在这一点上做得非常好,以至于他能够与其他品牌保持长期的合作关系,这些品牌一直都是回头客。

理查德·米勒与赛车运动密切合作。理查德·米勒先生本人就是一个赛车迷。他还收藏了许多20世纪70年代的赛车。理查德·米勒品牌的发展和壮大在某种程度上是对F1赛车的痴迷。

20世纪90年代末,当理查德·米勒的品牌概念初步形成,第一个产品(RM001)是与他的合作伙伴奥德马斯·皮格特(更确切地说,机芯设计师和制造商APRP)合作开发的时候,理查德·米勒做出了他的第一个重要战略决策——他的公司将生产一款融合现代和经典风格的时计。这一计划显然是由理查德·米勒从赛车行业延伸出来的,完全忽略了生产成本,而侧重于使用现代生产技术和材料来获得最佳性能。尽管汽车和手表是两个完全不同的行业,理查德·米勒今天的成就是由于这个有点疯狂的决定。

到目前为止,我还没有讨论为什么理查德·米勒的手表如此昂贵。以上内容可以帮助读者和朋友更清楚地了解品牌的起源和发展历史。这些将帮助你理解我们接下来要说什么。

一个非常普遍的问题是,当一个产品的价格出现在消费者面前时,他们会下意识地想“这值得吗?”理查德·米勒的手表必须(平均)定价成几十万美元吗?多年来,我一直在和手表行业的人交谈。几乎每个人都认为理查德·米勒的手表利润率很高。

当然,我对有太多我渴望拥有的手表感到恼火,因为价格不可得。然而,我可以理解这样一个现实,如果我只为许多钟表的生产成本付出代价,我可能会在有生之年承担更多的成本。据我所知,理查德·米勒的定价实际上是一种排他性策略,不是生产成本和间接费用加上合理的利润率。

任何品牌或个人都很难压制理查德·米勒。事实上,恰恰相反,目前在世界上任何一家理查德·米勒商店都很难看到更多的手表。一个原因是理查德·米勒的产量有限。第二,理查德·米勒手表有自己独特的特点,这是其他品牌无法比拟的。

像理查德·米勒这样的奢侈品牌,它们的共同点是什么?一是他们努力创造排他性。理查德·米勒的产品是不言而喻的承诺。从你穿上理查德·米勒的那一刻起,你就会告诉你周围的人,我有这样的消费能力。因此,对理查德·米勒来说,高价是一种排除策略,可以防止“错误类型的消费者”拥有其中一种产品。


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